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为什么说你的供应商只是发挥了1%的作用

2018-06-19 22:05:55      点击:
作为采购人,每天都会接触到供应商,但你有没有想过,供应商和采购只是简单的买卖关系吗?不止买卖那么简单,其实,我们可以从供应商处挖掘出更多的资源,促进双方合作,让供应商给我们带来更多价值和收益。
供应商的拓展和开发一直是采购一项比较重要的工作。
拥有更多优秀的供应商资源,也间接地提升了企业竞争力。做采购这么多年,相信你也会一直挖空心思拓宽自己的采购渠道,努力寻找更多优秀的供应商资源。
与供应商交流多了,你就会发现供应商也有着较多其他供应商的资源。这一点,平时也往往是我们容易忽视的。可能你会认为供应商就只对他们自己经营的产品和上下游了解和熟悉,其实很多时候供应商的资源和渠道远比你们预计得要多。
有心的采购经常会在和供应商探讨完计划中的事后,也会向供应商请教一些其他供应商的资源。因为很多销售员是某行业资深人士,自然对该行业中相关供应链、各种渠道信息比较熟悉,甚至有时候经常会和其他供应商在竞标时候碰面竞争。也有不少销售员是从他们目前公司的直接竞争对手处跳槽过去的,所以他们有着相当可观的供应商信息。
采购如果虚心向他们请教这些资源,很多销售还是很乐意分享的。所以采购人员在需要寻找更多供货渠道的时候不妨多向现有供应商请教,这是一个较快、也较有效寻找合适供应商的办法。至于供应商推荐的其他供应商的优劣,需要采购人员从多方面去考核评定了。
现有供应商也会了解行业里面相关产品的价位和供货周期,而且很多还对价格和货期了解得比我们采购更透彻。